Поиск поставщиков и производителей в Казахстане: секреты успешного сотрудничества

Поиск поставщиков в текущей геополитической обстановке становится одной из антикризисных мер. Конкуренция в современной мировой экономике с каждым днем возрастает, поэтому важно не только вовремя получить товары, но и заручиться гарантией их качества и приемлемых цен. Наличие надежных поставщиков сэкономит время и финансы, повысит качество выпускаемой продукции и укрепит маркетинг на мировом рынке.

Роль надежных поставщиков для бизнеса в Казахстане

Удобное географическое расположение Республики Казахстан является преимуществом для развития бизнеса. Страна граничит с Россией на востоке, севере и западе, находится на пересечение 11 экономических коридоров и на перекрестке бывшего Шелкового Пути, что дает возможность привлекать малый, средний иностранный бизнес и крупные корпорации. Поставщиком может стать практически любая страна мира и будет содействовать решению следующих задач:

• преодолению сырьевой направленности экономики и повышению эффективности использования потенциала природных ресурсов;
• улучшению деформированной производственной структуры и созданию новых производств;
• внедрению новых технологий и наполнению внутреннего рынка качественными товарами;
• упрочению своих позиций на внешнем рынке;
• повышению технического уровня производства, методов управления процессами и сбыта товаров;
• увеличению объема налоговых поставок в бюджет;
• развитию отстающих районов и созданию новых рабочих мест;
• достижению экономической самостоятельности страны.

Потенциал местных рынков и преимущества сотрудничества с местными компаниями

Развитие местного содержания остается одной из главных повесток нынешнего периода в республике. Важность этого объясняется целью улучшения положения отечественных компаний в крупных проектах, обеспечивающих страну мировым наследием. Казахстан занимает 27 млн. кв. км. территории, является девятой страной мира по величине занимаемой площади и располагает огромным запасом минеральных ресурсов.

Основным источником дохода является продажа сырой нефти, не менее важными – металл и зерно. В этих отраслях уделяется большое внимание новым проектам, действует механизм тендеров. Компании, выигрывающие тендер, берут на себя задачу как можно быстрее и качественнее перестроить производство под современные запросы, приобрести новую технику. Долгосрочные договоры с поставщиками обеспечивают предпринимателям стабильные закупки и позволяют планировать бизнес на долгие годы вперед. Преимуществом сотрудничества с местными компаниями заключается еще и в значительном сокращении времени на доставку, а значит, и снижении себестоимости на продукцию.

Шаги для эффективного поиска поставщиков и производителей в Казахстане

Владельцу бизнеса со своей командой необходимо постоянно анализировать состояние конкурентов и рынка для принятия эффективных решений с целью привлечения потенциальных потребителей и повышения прибыли. В компаниях к этой деятельности привлекаются менеджеры и финансисты, эксперты по маркетингу и юристы. Позиционирование на рынке, выявление наиболее востребованных и популярных товаров и определение целевой аудитории является ключевыми элементами в ведении бизнеса, а конкуренция при этом становится обычным явлением. В современных рыночных условиях не так просто найти ответственных поставщиков, сотрудничество с которыми будет безопасным, надежным и выгодным. Работа с такими компаниями сократит время и затраты на закупку, обеспечит поставки сырья или продукции высокого качества и в назначенный срок, поможет совершенствованию производства и приведет к увеличению прибыли.

Источниками для поиска информации о поставщиках и производителях являются:

• Поиск через онлайн-платформы и каталоги поставщиков. Использование интернет-ресурсов, где производители рекламируют свою продукцию, а потребители оставляют отзывы, является удобным способом для первичной информации. Преимущество таких контактов на сервисах позволяет бесплатно познакомиться с ассортиментом товаров в каталоге.
• Участие на профессиональных мероприятиях – выставках, конференциях, ярмарках, форумах дает возможность установить контакты с деловыми партнерами в своем сегменте рынка и стать полезным одновременно для заказчиков и производителей. Такие встречи устраивают государственные структуры, представители определенных промышленных областей или крупные производители. Здесь можно изучить образцы товаров, каталоги и буклеты, послушать доклады, обменяться идеями, поделиться опытом и получить визитки руководителей или менеджеров, еще эффективнее – встретиться лично.
• Поиск через торговые палаты, которые оказывают помощь поставщикам и заказчикам, анализируют рынок и защищают интересы бизнеса. Это позволит обсудить условия сотрудничества и даже получить скидку на услуги.

Как оценить надежность и качество поставщиков и производителей

Надежный поставщик всегда в наличии имеет большой ассортимент товаров, каждая партия которых сопровождается сертификатами соответствия стандартам качества, собственный официальный сайт с информацией и прайсами, контентом с видео или фото. У него можно заказать пробную партию или образец продукции, чтобы проверить, соответствует ли она требованиям заказчика.

Перед выбором нужного партнера следует изучить список аналогичных поставщиков, их репутации, опыт работы в данной сфере, цены на товары, а также:

• посмотреть отзывы клиентов о предлагаемой продукции;
• проверить мощности предприятия производителя и возможности предоставления требуемого объема продукции или услуг;
• проверить документы поставщика, наличие лицензий и сертификатов во избежание проблем с потребителями, государственными органами и контролерами.

Перед заключением договора с поставщиком необходимо удостовериться, что цена на товар соответствует бюджету, предназначенного для закупок. Не стоит основным критерием рассматривать низкие цены, так как это может привести к снижению качества конечного продукта и потере доверия клиентов. В работе с поставщиками следует поддерживать с ними обратную связь, соблюдать договоренность о сроках и объемах поставок. Партнерам можно предложить и свои услуги – складские площадки или техническую поддержку. Отношения с поставщиками, построенные на взаимном уважении и доверии, будут залогом взаимовыгодного сотрудничества на долгосрочные перспективы. Крупному предприятию лучше работать с несколькими поставщиками, это понизит риск нехватки товаров на складе и будет способствовать выпуску разнообразной продукции, повышению конкурентоспособности компании.

Лучшие сайты и порталы на онлайн-платформе по поиску производителей и поставщиков в Казахстане

Ниже представлен список сайтов, на которых собраны карточки поставщиков и производителей:

• Factories.kz – удобная интернет-площадка с каталогом заводов и фабрик Казахстана, наполнена разной информацией о нужном производителе с описанием предоставляемых товаров, номерами телефонов, адресами, отзывами клиентов. Выбрав определенный регион и категорию, можно легко найти нужный товар. Доступен автоматический подбор аналогичных компаний. Внимание заказчиков привлекут обзоры и публикации статей по актуальным темам.
• Kps.kz – интернет-портал, представляет собой гипермаркет с размещением каталога предприятий и организаций, их контактами, отзывами потребителей и списком предоставляемой продукции. С использованием фильтра поиска товаров по областям страны не займет много времени отыскать нужный товар поблизости к предприятию.
• Optoviki.kz включает список компаний, которые специализируются на оптовых поставках в Казахстан, страны СНГ и дальнего зарубежья. Здесь можно найти контактные данные, ознакомиться с прайсами, каталогами и другой информацией о каждой компании. Выбор категории товара значительно облегчит поиск.
• Svgroup.kz – интернет-выставка, рекламирует производителей и выпускаемую ими продукцию.
• Manufacturers.ru – интернет-площадка, где размещаются промышленные предприятия не только из Казахстана, но и России, а также стран ближнего зарубежья. Сайт имеет интуитивно понятный интерфейс, предусмотрен поиск компаний по отраслям промышленности.
• Optsbyt.ru – интернет-ресурс, на котором собраны карточки оптовиков, дистрибьюторов и производителей не только Республики Казахстан, но и других стран – России, Белоруссии, Украины, Швейцарии, Турции и др. Предусмотрен поиск по названию и типу компании, продукции, региону. Внимание заказчиков привлекут обзоры и публикации статей по актуальным темам.

Помимо этого, на помощь может прийти Telegram. В тематических чатах можно ознакомиться с группами отдельных производителей и категориями товаров, предложениями от партнеров, услугами перевозчиков.

Рекомендации по выбору надежного производителя

Каждый заказчик выбирает партнеров по своему критерию. Одних предпринимателей привлекает низкая себестоимость и быстрая доставка груза, других интересует натуральный состав, экологичность и высокое качество, для третьих с целью надежности сделки важна личная встреча для ознакомления с товаром и подписания условий договора. Более доверительные заказчики оценивают оборот товаров и заключают сделку в онлайн-режиме. Поэтому к поиску производителей нужно подходить комплексно и рассматривать множество факторов.

У крупных компаний с большим объемом производства настроены цепочки поставок и отрегулирован сбыт, есть складские помещения, что позволяет оценить производственные мощности и сократить сроки доставки, имеются документы, подтверждающие химический состав и физические свойства продукта.

При выборе производителя следует обратить внимание на предлагаемый товар по следующим признакам:

• состав материала в зависимости от товарной группы;
• указание габаритов в упаковке и без нее;
• обозначение реальной массы нетто и брутто;
• дату изготовления и срок хранения;
• количественное наличие товара на складе.

Ответственный и надежный производитель или поставщик обеспечит необходимыми материалами, инструментами и запчастями, влияющими на дальнейшее развитие вашего бизнеса, а также обеспечит компанию заказчика конкретными преимуществами благодаря своим экспертизам по качеству изделий, которые предлагает, предоставит информацию о внедрении новых технологий. Также даст советы по оптимизации производства, окажет помощь в разработке новых продуктов для создания сильного бренда, привлечения большого количества клиентов и получения положительных отзывов. Он улучшит имидж и повысит репутацию компании и укрепит позиции на рынке. Поставщик может повлиять на окупаемость инвестиций в компании, поможет предприятию повысить производительность за счет снижения затрат на закупку материалов.

Надежность, оперативность и постоянство – главные характеристики поставщика, от которого невозможно отказаться. Выгодное сотрудничество для обеих сторон обеспечит правильный выбор производителя и поставщика. От них зависит качество поставляемой продукции и регулярность поставок, надежность и корректность сопроводительной документации. Важными аргументами сотрудничества являются себестоимость продукции и удаленность производства от складов, от этого напрямую зависит стоимость доставки грузов и окончательная розничная цена.